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价格高转化率低,全是乱说,只是你不知道这一点

发布时间:2019-04-17 14:02来源:万师傅阅读量:757

  价格高转化率低,是不是很多朋友都会这样认为,其实这是大错特错的,所谓一分价钱一分货,如果都是不考虑质量的话那么这句话可能有那么一点说服力,但其实不然,所以对于店铺转化率,我们还需仔细分析,当然价格是不可排除的因素。下面就跟大家分析一下价格对于转化率的影响。

1. 你的低价对于进店消费者来说很有可能是高价

  什么意思?举个简单的例子,比如你的宝贝准备卖380,但是你为了能跑量,所以你定价是280元。

  但是如果恰好不好的,300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿!你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。但是,问题又来了,对于这些消费者而言:你的280是贵的!是贵的!是贵的!所以,转化不好,数据不好,越来越差!事实是,你可能卖380的时候,销量会更好,因为进来的是不同的消费者。

  所以,尤其是对于种小卖家的新品来讲,有很多时候,你的产品莫名其妙的就死掉了,就没起来,很多时候,恰恰就是因为价格的问题,不是因为你降价就行了,不是因为你低价就转化一定提高了。

  再简单直白点儿说:价格是高还是低,都是相对的,看你面对的人群是什么。2000块钱一个的包包是贵还是便宜?你得看针对的是谁,对于一般的大学生来讲,这个就很贵,但是对于那些高级白领来说,就便宜。所以,如果这个包包展现在了大学生面前,转化率可能很低。


2. 怎样找到最适合你的价格

  那到底怎么玩儿?首先你要明白,价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是,不管是无线端,还是PC端,实际上这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的“数据整理”给整理出来了。

  特殊说明:这个价格你点击确定后都是实际的销售价格,而不是发布的一口价,因为这样才更具有代表性,更贴近现实。


  一般情况下,PC端和无线端在搜索同样的一个关键词的时候,价格区间都是一样的,因为这是搜索引擎长期的数据积累后,进行分析的结果。我这个是拿毛衣链举例子的。

  好了,我们现在看无线端会出现什么情况!我们都知道,无线端的个性化是明显要强于PC端的,千人千面体现的更为突出,而价格就是其中一个关键因素。这样的话,带来的问题就是:

  假设你的宝贝原来是卖36块钱的(恰好是在35元这个坎之上),那么根据这个匹配给你的流量属于A层级消费能力的人群(我们暂且就这样叫吧),然后呢,你觉得自己的转化率有一些低,想跑跑量,所以你把价格降到了33.8元(卡在了35元之下),但是这时候你的价格就成为了另一个区间,匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。

  但是,你有没有发现,对于这类人群来说(偏好价位是:6——35元),33.8元是一个比较高的价格(接近顶端),瞬间,你所有的价格优势都没有了,这些流量进来后,转化的可能性要更低。

  也就是说,你降价了,转化率反而下降了。这是毛衣链这个关键词,同样,你在搜索一下“毛衣链长款”这个关键词:


https://qncdn.wanshifu.com/79245b965b492f39f191214f9c9a273f

再看“毛衣链短款”


https://qncdn.wanshifu.com/0fe4bf2bdcf7e041bc7d528dd1a7712d

  看到了没有,这是会有区别的,并且甚至有时候,区别会很大。所以,这里首先会给你一个非常重要的运营指导:

  当你在调整价格的时候,你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词(一般这个关键词都不会很多的,在流量碎片化的趋势下,也就是三五个),然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词,看一下价格区间,别出现恰好跨档的悲催局面。

  另外,经验之谈,在每一个价格区间,价位在这个区间价的最低价格上浮30%左右的时候,是比较容易被接受的。举个简单的例子,这个价格区间是7——29元,那么比较容易被接受(换句话说就是转化率比较高)的价格就应该是7*(1+30%)=9.1元,也就是10块钱左右,9.9包邮是不个不错的选择,针对这部分人群。


3. 如何理解单坑产出的问题

  怎么理解这个东西呢?你要注意,其实对于淘宝的自然搜索而言,每一个搜索位置都是稀缺的,给你了,这个位置就无法给别人,所以淘宝肯定希望在这个位置上的商品是能够产生最大的价值的。

  那么,这就涉及到一个问题:你的一款宝贝是卖9.9的,你一个月销售了1万件,那么这款宝贝位置产出就是10万块不到。但是如果你做一个组合套餐,同样的东西,只不过客单价你提高到了30块钱,那么你只需要3300件,就可以达到10万块的产出。所以,在其他店铺基础不变的情况下,你为了能够获得更好地自然搜索排名,在不同的价格下,你还要去思考所需要的销量问题。

  这个其实也不复杂,你只要搜索一下,然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来,然后按照淘宝给的价格区间分析一下,看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。那么你在定价的时候,你就可以定这个区间平均价格下大概10%左右,然后你去制定流量计划,想办法能够达到这个销量就可以了。只要其他的自然搜索基础没有问题,基本都可以获得一个比较好的自然搜索排名。


  通过以上的介绍,你还会觉得价格高转化率低吗?如果是店铺运营的比较好的卖家就会知道,宝贝定价也是需要技术的,即使你是用户,会知道一部分用户所想,但是并不是所有用户你都了解,为满足用户的需要还需不断的分析、思考。想要知道更多关于价格与转化率的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!

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